O case de Sucesso é uma ótima forma de conseguir novos clientes convertendo os contatos que te acompanham e ainda estão em dúvida de te contratar.
É o tipo de estratégia que toda empresa deveria aplicar.
Por isso, vamos te dar algumas dicas de como criar um Case de Sucesso!
Escolha o cliente para o case
O primeiro passo é escolher qual cliente que você irá colher o depoimento para montar o case.
Quando escolher o cliente, registre qual é o tipo de negócio dele e qual a situação da empresa antes de contratar o seus serviços.
Monte um roteiro para a construção do case
Para criar um bom case, independente do formato que você use (texto, vídeo, etc), é fundamental criar um roteiro, para não deixar de fora nenhuma informação importante.
Para criar esse roteiro basta fazer as perguntas certas para o cliente, como:
Quais eram os resultados que a empresa tinha antes de contratar a sua empresa?
O que precisava ser solucionado e que desafios estavam enfrentando
Quais foram as ações feitas e as soluções encontradas?
Quais foram os resultados atingidos?
Organize as informações e produza o conteúdo
Com todas as informações em mãos, é hora de organizá-las e criar o seu case de sucesso.
Seja em texto, publicação ou vídeo, o Case de Sucesso precisa de um depoimento real para passar credibilidade e segurança para aqueles que ainda não compraram com você.
Então use o depoimento do cliente para validar a história.
Motivos para fazer
O case de sucesso acaba acionando o gatilho de prova social em quem vê um cliente satisfeito com o produto ou serviço adquirido.
E a partir disso, o potencial cliente tem mais chances de comprar, depois de ver um depoimento real.
Alguns dos benefícios do case são:
Diferenciar-se dos concorrentes;
Mostrar que você sabe fazer o que oferece com sucesso;
Provar que sua metodologia traz resultados;
Mostrar que você é referência no assunto;
Atrair pessoas interessadas;
Gerar demanda em empresas que buscam os mesmos resultados;
Quebrar objeções dos possíveis clientes;
Comprovar resultados reais na hora de negociar.
Precisa de ajuda para montar um case?
Nós podemos te ajudar, entre em contato e conheça nossos serviços!
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